OBIETTIVI

Affrontare non solo le teorie sui prezzi e la redditività della vendita, ma anche i restanti aspetti pratici dei prezzi di vendita, il calcolo del punto di pareggio e le sue più recenti configurazioni attraverso un'approfondita valutazione delle variabili che lo determinano

CONTENUTI

• Il concetto di marketing
• Il prezzo di vendita quale variabile critica
• La struttura dei costi aziendali
• Criteri pratici per la determinazione del prezzo: orientamento ai costi, orientamento al mercato, orientamento alla strategia e owner benefit
• L'analisi del punto di pareggio
• Correlazione tra costi, prezzi, volumi di vendita e redditività
• Esercitazioni su casi aziendali

DESTINATARI

Imprenditori, dirigenti, quadri direttivi e responsabili di uffici marketing di aziende commerciali

DURATA

14 ore