I prezzi e la redditività della vendita (break even point analysis)
OBIETTIVI
Affrontare non solo le teorie sui prezzi e la redditività della vendita, ma anche i restanti aspetti pratici dei prezzi di vendita, il calcolo del punto di pareggio e le sue più recenti configurazioni attraverso un'approfondita valutazione delle variabili che lo determinano
CONTENUTI
- Il concetto di marketing
- Il prezzo di vendita quale variabile critica
- La struttura dei costi aziendali
- Criteri pratici per la determinazione del prezzo: orientamento ai costi, orientamento al mercato, orientamento alla strategia e owner benefit
- L'analisi del punto di pareggio
- Correlazione tra costi, prezzi, volumi di vendita e redditività
- Esercitazioni su casi aziendali
DESTINATARI
Imprenditori, dirigenti, quadri direttivi e responsabili di uffici marketing di aziende commerciali
DURATA
14 ore