OBIETTIVI

Riflettere sulle principali metodologie di pianificazione commerciale con l'obiettivo di ottimizzare la penetrazione del mercato in termini di quota mercato/valore, quota mercato/volume e realizzazione del budget di vendita come strumento per una gestione aziendale strategica

CONTENUTI

• Segmentazione e valutazione dei mercati di riferimento
• Strumenti per la scelta delle strategie prodotto/mercato
• Scelta degli investimenti
• Analisi dell'impatto delle decisioni sulla competitività
• Il conto economico come strumento operativo
• Pianificazione delle azioni e controllo dei risultati

DESTINATARI

Imprenditori e direttori commerciali, dirigenti e quadri con funzioni di responsabilità nel settore vendite

DURATA

7 ore